Un pitch peut durer quelques minutes. Mais ce que l’on cherche à comprendre va bien au-delà du pitch.
Depuis plusieurs années, à travers GAMA Consulting, nous accompagnons des organisations, des entrepreneurs et des porteurs de projets dans la structuration, le développement et la consolidation de leurs initiatives sur l’ensemble du continent africain.
Nous connaissons donc bien cet exercice : passer d’une idée à un projet structuré, puis d’un projet à un modèle capable de créer de la valeur et de durer.
Ce jeudi 20 août, j’ai eu le plaisir de participer, en tant que Business Angel, à une session de pitch organisée par l’ UCCIA (Union des Chambres de Commerce d’Industrie et d’Artisanat des Comores) dans le cadre du projet NGAMINA NTCHINDA.
- 15 porteurs de projets.
- 15 ambitions.
- 15 modèles à écouter, questionner et challenger.
Dans ce type d’exercice, je regarde évidemment les chiffres, le marché, la proposition de valeur et la viabilité du modèle.
Mais je regarde aussi ce que les slides montrent moins facilement : la maîtrise du projet, la capacité à répondre aux objections, la lucidité face aux risques, l’ouverture au feedback et la capacité d’exécution.
Parmi les projets présentés, trois ont particulièrement retenu mon attention.
La prochaine étape sera de rencontrer à nouveau leurs porteurs, cette fois pour aller plus loin :
- approfondir le modèle économique,
- mieux comprendre les besoins,
- mesurer le potentiel de développement
- et étudier les différentes possibilités d’accompagnement et d’investissement.
Parce qu’un pitch réussi peut susciter l’intérêt. Mais une décision d’investissement se construit dans ce qui vient après.
Merci aux autres business angels pour nos riches échanges. Bravo à l’UCCIA pour le travail abattu et bravo aux 15 porteurs de projets qui se sont prêtés à l’exercice.
Pour trois d’entre eux, la conversation continue.
P.S: Oui je suis bien en vacances aux Comores ( c’était juste une parenthèse ! )
Sitti Inspire – Inspirer les leaders. Transformer les équipes.
Sitti ABDALLAH MSHANGAMA, Leadership stratégique • Gouvernance inclusive • Transformation durable