Les techniciens qui pitchent devant moi leur projet avec tous les détails techniques, svp arrêtez ! Je vous explique : L’image ci-dessus est un excellent exemple de ce qui peut se produire lorsque la communication n’est pas alignée avec le public.
D’un côté, on vend de l’eau (EAU) à 100f, de l’autre, exactement la même chose, de l’H₂O, à 25f. Pourtant, la majorité des gens se dirige vers l’option plus coûteuse, simplement parce que c’est ce qu’ils connaissent.
Pourquoi cette différence ? C’est simple : le mot « eau » parle plus directement aux gens que « H₂O ». Cela démontre que, même si l’offre est identique, la manière de communiquer peut tout changer.
En tant que leaders, entrepreneurs, ou professionnels, il est essentiel de s’assurer que notre message est non seulement clair, mais aussi aligné avec les attentes et la compréhension de notre audience.
Leçon à retenir :
- Adaptez votre communication : Connaissez votre audience et parlez leur langue.
- Soyez cohérent : L’alignement de vos messages renforce la confiance et l’efficacité de vos actions.
- Simplifiez sans perdre de valeur : Parfois, moins c’est plus.
En fin de compte, ce n’est pas juste ce que vous proposez qui compte, mais comment vous le présentez.